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快手的收入来源解读:公司盈利模式现状及未来前景如何?

近年来,短视频行业发展迅速。机构表示,短视频赛道成熟下商业变现打开局面,以直播打赏、广告营销、电商等为代表的变现路径已成功验证,2025年对应近7万亿元变现市场规模有待持续挖掘。

  受益于行业红利释放,快手近几年高速增长。快手最新更新的招股书显示,2017年、2018年、2019年及2020年前九个月的营收分别为人民币83亿元、203亿元、391亿元及407亿元,快手直播收入占总收入的百分比分别为95.3%、91.7%、80.4%及62.2%,线上营销服务收入占总收入的比例分别为4.7%、8.2%、19.0%及32.8%。直播、线上营销服务以及其他业务构成了快手的主要营收来源。

  业内一直视快手为短视频的第二名,在用户上落后于抖音,还有未撕掉的“土味”标签。但第二名也有自己的长处:电商业务潜力巨大、有社交基因,甚至还抢先一步成了“短视频第一股”,资本的青睐也将如期而至。

  但要讲好自己的故事,持续获得资本的青睐,快手仍需以更好的内容留住用户。“如果非要说现在快手有什么核心竞争力,那就是它做得比较早”,这也是快手吸纳到了一大批早期短视频用户的原因。

  而且,快手用户流向抖音有多个方面的原因:

  在内容上,抖音所传递的欣赏水平和价值水平,更符合一二线城市及高知水平用户的需求。这也意味着,快手的“土味”标签仍在持续影响用户留存。

  从其具体营收来看,快手直播一直是公司亮点,2017年至2019年,快手直播业务的收入分别为79亿元、186亿元以及314亿元,2020年前三季度的营收为253亿元。其中,直播平均月付费用户数量增长迅速,从2017年至2019年分别为1260万人、2830万人、4890万人,2020年前三季度为5990万人。

  随着直播电商越来越普遍,中国直播电商GMV预计在2025年达到6.4万亿元。快手目前是结合了短视频和电商两个赛道,也最早找到变现的出口,这种结合恰恰是电商企业和短视频企业目前都没有注重的细分市场。但是快手的成功也让这个市场快速吸引了其他竞争对手的介入。接下来就看快手如何树立自己的护城河,甚至向其他领域进行主动扩张这是快手需要在上市后亟待解决的问题。

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